door Michael Silverstein, Neil Fiske · Viking/Allen Lane · tapa dura · ISBN 9781591840138
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Trading Up: The New American Luxury» is het zakelijke essay van Michael Silverstein en Neil Fiske, uitgegeven door Viking/Allen Lane in hardcover, in het Engels.
Het boek analyseert het fenomeen van de «nieuwe luxe» in de Verenigde Staten: middenklasseconsumenten die meer betalen voor producten met emotionele waarde, maar op zoek zijn naar koopjes in categorieën die voor hen niet relevant zijn. Met cases van merken als BMW, Victoria’s Secret of Callaway legt het uit hoe je premiummerken creëert die toegankelijk en aantrekkelijk zijn voor de massamarkt.
Gepubliceerd op 13 oktober 2003. Het werk kwam tot stand in samenwerking met John Butman en bevat bibliografische referenties en een index.
Voor marketingprofessionals, bedrijfsstrategen en lezers die geïnteresseerd zijn in consumentengedrag.
