door Mark Donnolo · Amacom · tapa blanda · ISBN 9780814437551
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» is het essay over commercieel management van Mark Donnolo, uitgegeven door Amacom in paperback (288 pagina's, in het Engels).
Het boek stelt dat incentives een strategische hefboom zijn die veel directieleden negeren en toont hoe de mismatch tussen verkoopstrategie en doelstellingen ontstaat in de top van het bedrijf. Gebaseerd op echte cases articuleert zijn Revenue Roadmap vier competentiegebieden en zestien disciplines om winstgevend te groeien, waarbij de beloning in balans wordt gebracht om het commercieel momentum te behouden.
Voor het eerst gepubliceerd op 9 januari 2013, valt het werk binnen zaken, economie en verkoopmanagement. De volledige ondertitel is «Connecting the Corner Office to the Front Line».
Gericht op directieleden, commercieel verantwoordelijken en HR-professionals die het incentiveplan willen afstemmen op de strategie van de organisatie.
