door Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · tapa blanda · ISBN 9780971253490
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Creating Rainmakers» is de gids van Ford Harding om nieuwe klanten aan te trekken in hardcover (274 pagina's, in het Engels).
Gids gericht op managers van professionele dienstverleners die leads willen genereren en nieuwe zaken willen afsluiten. Legt uit hoe je accountants, architecten, advocaten, consultants en ingenieurs omvormt tot klantenwervers, met het rainmaker-model en de elementen van rainmaking, tips over contacten en verkoop.
Gepubliceerd in 1998 door Society for Marketing Professional Services in de eerste editie.
Geschikt voor directeuren en partners van professionele kantoren die willen dat hun team klanten kan werven.
