door Ford Harding · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558504202
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Rain Making» is de professionele verkoop- en marketinggids van Ford Harding, uitgegeven door Adams Media Corporation in paperback (287 pagina's, in het Engels).
Praktische gids voor professionals die klanten moeten werven. Legt uit hoe je contacten genereert, cold calls maakt, een netwerk opbouwt en promotiemateriaal maakt. Bespreekt marketing- en verkooptactieken, van prospectie tot afsluiting, en hoe je ze in een strategie integreert: inclusief checklists, tabellen en handleidingen.
Ondertitel: «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Editie gepubliceerd in augustus 1997; het werk verscheen oorspronkelijk in 1994. Bevat bibliografische referenties (pagina's 281-284) en index.
Gericht op professionals in de dienstverlening die klanten willen aantrekken en vooruitgang willen boeken in hun carrière.
