door David Oliver · Kogan Page · tapa blanda · ISBN 9780749448202
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Este libro, escrito por David Oliver, es una guía esencial para dominar el arte de la negociación en cualquier situación, ya sea en el ámbito profesional o personal. A través de consejos prácticos, herramientas y técnicas probadas, el autor explora aspectos clave como el manejo de bloqueos, la gestión de concesiones y cómo identificar a los tomadores de decisiones para asegurar siempre el mejor acuerdo posible.
Esta segunda edición actualizada ofrece material adicional sobre cómo interpretar señales de compra y fortalecer tu autoridad en la mesa de negociación. Es una lectura indispensable para quienes buscan mejorar su tasa de éxito y alcanzar resultados beneficiosos para todas las partes involucradas.
