door Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · ISBN 9780673467515
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Influence: Science and Practice» is het essay van Robert B. Cialdini over overtuiging, uitgegeven door HarperCollins in paperback (253 pagina's, Engels).
Het boek combineert academisch onderzoek met professionele praktijk om uit te leggen waarom iemand ingaat op een verzoek. Cialdini zet zes principes uiteen: wederkerigheid, betrokkenheid en consistentie, sociale validatie, sympathie, autoriteit en schaarste, en laat zien hoe je ze kunt gebruiken om te overtuigen en manipulatie te herkennen.
Derde editie, gepubliceerd in 1993. Bevat bibliografie (pagina's 231-246) en index. Aanvullende tekst in cursussen over psychologie, management, verkoop, marketing en overtuiging.
Gericht op studenten sociale psychologie en professionals in verkoop, marketing en management, geïnteresseerd in de mechanismen van overtuiging.
