door Dave Kahle · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480888196
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Los seis sombreros del vendedor con éxito» is het verkoophandboek van Dave Kahle, uitgegeven door Gestión 2000 in paperback (280 pagina's, in het Spaans).
Dave Kahle stelt zes rollen of «hoeden» voor: slimme planner, vertrouwde vriend, effectieve consultant, overtuiger, HR-manager en continu lerende. Het boek leert informatie te verzamelen, relaties op te bouwen, vragen te stellen, te overtuigen en je te organiseren om de best mogelijke prestaties te behalen in elke verkoopsituatie.
Nummer 1 in de collectie Marketing en Verkoop. Werk oorspronkelijk in 1999 in het Engels gepubliceerd; deze Spaanse editie verscheen in 2007.
Voor verkopers en commerciëlen die hun werk willen systematiseren en hun resultaten in elke verkoopactie willen verbeteren.
