door John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423415250
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Manual del director de ventas» is een handboek over verkoopmanagement van John Strafford en Colin Grant, uitgegeven door Deusto, met 424 pagina’s in het Spaans.
Het behandelt de overgang van verkopen naar leidinggeven en het opzetten van een efficiënte verkooporganisatie. Aan bod komen de selectie, opleiding en motivatie van het verkoopteam, de controle van verkoopactiviteiten en de communicatie.
Deze editie is in 1997 verschenen. Het oorspronkelijke werk, «Effective Sales Management», is in 1986 in het Engels gepubliceerd.
Voor verkoopmanagers en lezers die geïnteresseerd zijn in de organisatie en aansturing van verkoopteams.
Tapa blanda
