door Francesc Beltri · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449308932
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Aprender a negociar» is het populairwetenschappelijke essay over onderhandelen van Francesc Beltri, uitgegeven door Ediciones Paidós in paperback (128 pagina's, in het Spaans).
Het boek behandelt onderhandelen als een uitwisseling, niet als een strijd, en beantwoordt vragen zoals waarom we onderhandelen, of je kunt winnen zonder te verslaan, of dat iedereen een goede onderhandelaar kan zijn. Het doorloopt de tien fasen van elke onderhandeling, vat de twintig meest gebruikte tactieken samen met hun tegen tactieken en bevat een hulpmiddel om de eigen stijl te analyseren, voorbeelden van interpersoonlijke, professionele en commerciële onderhandelingen, vijftig veelgestelde vragen met antwoorden en een woordenlijst.
Het werk behoort tot de collectie «Aprender» van Ediciones Paidós. Francesc Beltri, organisatieadviseur, biedt een visie op conflict als interpersoonlijk fenomeen vanuit zijn bedrijfs- en institutionele ervaring.
Gericht op wie wil beginnen met onderhandelen of zijn prestaties in het professionele en commerciële domein wil verbeteren.
Tapa blanda
