door Roger Perrotin, Victor Chantal · Juan Granica S A · tapa blanda · ISBN 9788475774107
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Cómo comprar mejor con la PNL» is de inkooponderhandelingsgids van Roger Perrotin en Victor Chantal, van Granica in hardcover (216 pagina's, in het Spaans).
Het is gebaseerd op het idee dat de koper net zo voorbereid moet onderhandelen als de verkoper en past neuro-linguïstisch programmeren toe op inkoop. Het legt uit hoe je het gesprek voorbereidt, een gunstig klimaat creëert, een gemeenschappelijk kader zoekt, samen wint, moeilijkheden beheert en telefonisch onderhandelt.
Gepubliceerd in 1996 binnen de collectie Serie Alternativa Management van Granica.
Voor inkoopprofessionals en onderhandelaars die hun resultaten in commerciële transacties willen verbeteren.
