Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Synopsis van Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» is het handboek voor verkoopmanagement van Enrique García Prado, paperback, 270 pagina's, in het Spaans.

Het gaat uit van het idee dat een goed product of dienst niet genoeg is als het niet goed wordt gecommuniceerd. Het leert hoe je de verkoopkracht kunt dimensioneren, het verkoopteam organiseren, leiderschapsstijlen toepassen, verkoopplannen controleren en het team trainen, met onderhandelings- en conflictbeheersingstechnieken. Elk hoofdstuk bevat praktische activiteiten en zelfevaluatie.

Het behoort tot de collectie Comercio y Marketing en ontwikkelt de inhoud van module MF1001_3, transversaal voor de beroepscertificaten COMT0111 en COMT0411.

Gericht op professionals en studenten in het commerciële veld, evenals op degenen die zich voorbereiden op beroepscertificaten in verkoopmanagement.