door Alejandro Ambrad Chalela · AGUILAR · tapa blanda · ISBN 9788403012271
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«La estrategia del delfín» is het onderhandelingshandboek van Alejandro Ambrad Chalela, uitgegeven door Aguilar in paperback (176 pagina's, in het Spaans).
Het ontwikkelt een methode om onderhandelingen met een onbalans tussen de partijen aan te gaan, gebruikelijk in het sentimentele, familiale, professionele en vriendschappelijke domein. De strategie bestaat erin zich aan elke situatie aan te passen, de behoeften en het gedrag van de ander te detecteren en te interpreteren en een transparante overeenkomst te zoeken, zelfs vanuit een ongunstige positie.
Gepubliceerd in 2012, maakt het deel uit van de collectie Cuerpo y mente, onder leiding van Álex Rovira; ondertitel: «Éxito para negociaciones difíciles».
Ontworpen voor lezers die beginnen met onderhandelen of persoonlijke, familiale en professionele conflicten moeten aanpakken.
