Comment réussir une négociation ?

Synopsis van Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» is het essay over onderhandelen van Roger Fisher en William Ury, uitgegeven door Seuil in paperback (270 pagina's, in het Frans).

Het boek zet een onderhandelingsmethode uiteen die is ontwikkeld bij het Harvard Negotiation Project om overeenkomsten te bereiken die beide partijen tevredenstellen. Tegenover onderhandelen als krachtmeting stelt het voor problemen van personen te scheiden, zich op belangen te richten, nieuwe opties te genereren en op objectieve criteria te baseren. Deze herziene editie bevat gedetailleerde antwoorden op tien veelgestelde vragen over het toepassen van de methode in verschillende situaties.

Werk oorspronkelijk in het Engels gepubliceerd als «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». De Franse editie van Seuil uit 1994 is herzien en aangevuld, met medewerking van Bruce Patton.

Aanbevolen voor wie zijn onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren in professionele of persoonlijke context, zonder toevlucht te nemen tot confrontatie of volledig toe te geven.