door Roger Fisher, William Ury · Random House Business · tapa blanda · ISBN 9780099517306
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Getting to Yes» is de onderhandelingsgids van Roger Fisher en William Ury, uitgegeven door Random House Business in paperback (176 pagina's, in het Engels).
Het stelt een onderhandelingsmethode voor die is gebaseerd op het Harvard Negotiation Project: mensen van het probleem scheiden, focussen op belangen in plaats van posities, opties zoeken die beide partijen ten goede komen en objectieve criteria toepassen. Het bevat strategieën voor het omgaan met machtige gesprekspartners, mensen die regels afwijzen of oneerlijke tactieken gebruiken.
Bruce Patton wordt in deze editie als redacteur vermeld. De volledige titel is 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; het werk werd oorspronkelijk gepubliceerd in 1981.
Geschikt voor professionals en lezers van persoonlijke ontwikkeling die geïnteresseerd zijn in het verbeteren van hun onderhandelingsvaardigheden op de werkvloer en in het dagelijks leven.
Tapa blanda
Amerikaans muzikant
Tapa blanda
